21世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是天下，就近年來(lái)看網(wǎng)絡(luò)成單率已經(jīng)相當(dāng)可觀了。隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的大步邁進(jìn)，很多企業(yè)開始利用網(wǎng)站來(lái)尋找自己的客戶源，而移動(dòng)時(shí)代的到來(lái)，帶領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷又進(jìn)入了一個(gè)新紀(jì)元。

    總結(jié)來(lái)看，筆者小丹發(fā)現(xiàn)當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段不在單純局限在PC網(wǎng)站上，它已經(jīng)擴(kuò)充到了更廣闊的領(lǐng)域。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，我最常見的就是事件營(yíng)銷，而如今看來(lái)，這個(gè)只是大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下最基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段之一。那今天就跟筆者小丹一起來(lái)了解下2014年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。

    一、移動(dòng)營(yíng)銷
　　
    移動(dòng)營(yíng)銷勢(shì)必位居今年?duì)I銷之首。海爾商城市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人馮晶宇認(rèn)為，移動(dòng)端營(yíng)銷特有的全時(shí)段，場(chǎng)景化等特性讓品牌商有了更多新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。由我們調(diào)查的100位CMO均表示，新的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)均來(lái)自移動(dòng)端，未來(lái)也將加大在移動(dòng)營(yíng)銷上的投入和布局。
　　
    先來(lái)看看第一組數(shù)據(jù)：“互聯(lián)網(wǎng)女皇”瑪麗?米克爾在美國(guó)Code大會(huì)上發(fā)布了《2014年互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)報(bào)告》。表示2013年，互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)收增長(zhǎng)16%，移動(dòng)廣告增長(zhǎng)47%。報(bào)告同時(shí)指出，從大的趨勢(shì)來(lái)看，智能用戶增長(zhǎng)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)平緩期，但東南亞如中國(guó)、印度仍舊是高增長(zhǎng)區(qū)域。在亞洲，2013年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量占整體的23%，到了2014年同期已經(jīng)達(dá)到37%。這兩個(gè)指標(biāo)均高于全球的14%與25%。與此同時(shí)，另一組數(shù)據(jù)來(lái)自由CNNIC發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告》。報(bào)告指出，2013年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5億人，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1059.8億元，同比增長(zhǎng)81.2%。
　　
    然而，針對(duì)移動(dòng)端的碎片化、多元化問(wèn)題，如何做到在不影響用戶體驗(yàn)的前提下做到精準(zhǔn)營(yíng)銷，提供給用戶最佳的廣告形式，依然是企業(yè)需要探索的共同問(wèn)題。
　　
    二、RTB\DSP等技術(shù)營(yíng)銷
　　
    RTB、DSP等新技術(shù)營(yíng)銷形式的出現(xiàn)讓企業(yè)在精準(zhǔn)營(yíng)銷之路上又邁進(jìn)了一步。2009年RTB引入中國(guó)，通過(guò)這些年的市場(chǎng)培育和對(duì)廣告主、媒體等市場(chǎng)教育后，同時(shí)伴隨中國(guó)電商、互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，獲得了飛速進(jìn)步。
　　
    RTB廣告另一個(gè)名稱即程序化購(gòu)買。它讓品牌廣告主或從事媒介代理的第三方廣告公司比如奧美、藍(lán)標(biāo)等，借助技術(shù)手段購(gòu)買合適時(shí)段合適人群合適媒體廣告位的曝光。一定程度上提升了營(yíng)銷的精準(zhǔn)度。據(jù)悉，從今年開始，已經(jīng)有廣告主將50%的預(yù)算放到程序化購(gòu)買中。據(jù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，到2019年，整個(gè)數(shù)字廣告的40%的預(yù)算都將由程序化購(gòu)買進(jìn)行，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到170億元。
　　
    同時(shí)，程序化購(gòu)買已經(jīng)進(jìn)入多屏?xí)r代，流量已經(jīng)分散到各個(gè)屏幕上，未來(lái)將能夠在不同的屏幕上用合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)，把合適的產(chǎn)品信息推送給合適的人。未來(lái)程序化購(gòu)買的重點(diǎn)將在移動(dòng)端。
　　
    三、內(nèi)容營(yíng)銷
　　
    內(nèi)容營(yíng)銷不同于廣告，既不依靠絢爛的視覺沖擊，二不倚賴“天馬行空”的創(chuàng)意博得掌聲，而是完全憑借內(nèi)容，從提供優(yōu)秀，有價(jià)值的信息來(lái)驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買，認(rèn)知行為，其可以更好的保留客戶，提高品牌忠誠(chéng)度。
　　
    內(nèi)容營(yíng)銷的最高形態(tài)即原生廣告，原生廣告也是未來(lái)內(nèi)容營(yíng)銷的大勢(shì)所趨。在原生廣告上具有代表性的企業(yè)就是鳳凰網(wǎng)。原生廣告最核心的三個(gè)要素是：融入媒體環(huán)境；用戶自主選擇；提供價(jià)值內(nèi)容。優(yōu)秀的原生廣告通常需要大量的人力、財(cái)力及時(shí)間投入，復(fù)制難度高。在信息速食時(shí)代，快速及規(guī)?；蔀槊襟w營(yíng)銷人亟需解決的問(wèn)題。
　　
    四、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷
　　
    當(dāng)今天下最貴的兩樣，一個(gè)是人才，另一個(gè)就是數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)對(duì)指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷有著重要的作用，如何用好數(shù)據(jù)，如何挖掘數(shù)據(jù)的價(jià)值，是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者最為關(guān)注的話題。大數(shù)據(jù)營(yíng)銷是所有營(yíng)銷模式的核心。無(wú)論是RTB、DSP，還是內(nèi)容營(yíng)銷、移動(dòng)營(yíng)銷，都離不開對(duì)數(shù)據(jù)的挖掘利用。
　　
    作為第三方研究機(jī)構(gòu)的締元信一直致力于大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的研發(fā)。其產(chǎn)品有：用戶分群畫像及締元信DMP。用戶分群畫像可以為銷售團(tuán)隊(duì)的客戶定位、營(yíng)銷策略和方案的制定提供支撐，為內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品規(guī)劃提供支撐，通過(guò)TGI指數(shù)，直觀呈現(xiàn)網(wǎng)站資源優(yōu)劣態(tài)勢(shì)。締元信DMP可以把分散的第一、第三方數(shù)據(jù)進(jìn)行整合納入統(tǒng)一的技術(shù)平臺(tái)，并對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化和細(xì)分，從而把這些細(xì)分結(jié)果推向現(xiàn)有的互動(dòng)營(yíng)銷環(huán)境中，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷的目的。DMP數(shù)據(jù)管理平臺(tái)的出現(xiàn)，可以幫助Ad Exchange 系統(tǒng)掌握訪問(wèn)廣告位的用戶是對(duì)什么感興趣的用戶，也可以使RTB模式有了運(yùn)營(yíng)資本，提高交易價(jià)格。
　　
    雖然在大數(shù)據(jù)營(yíng)銷研究方面已經(jīng)成果，但是締元信市場(chǎng)負(fù)責(zé)人也指出，數(shù)據(jù)交換服務(wù)的收費(fèi)模式及定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)依然是行業(yè)面臨的問(wèn)題。
　　
    直至今日，大數(shù)據(jù)已然為整個(gè)營(yíng)銷行業(yè)帶來(lái)了翻天覆地的變化。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)GfK去年發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，62%的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)已經(jīng)開始改變自身角色，用全新的工具進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，86%則表示在將來(lái)會(huì)繼續(xù)基于大數(shù)據(jù)進(jìn)行營(yíng)銷的策劃和執(zhí)行。
　　
    五、體育營(yíng)銷
　　
    世界杯不僅是球迷們的一場(chǎng)璀璨盛宴，更是企業(yè)的一場(chǎng)不可多得的營(yíng)銷盛宴。體育營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在：1、受眾的全球性。2、受眾的主動(dòng)參與性。3、受眾互動(dòng)性強(qiáng)。機(jī)遇這三點(diǎn)核心要素，傳統(tǒng)零售、車企、視頻網(wǎng)站從年初開始就已經(jīng)在大力布局和宣傳。試圖通過(guò)這場(chǎng)盛宴，帶來(lái)用戶量的提升、產(chǎn)品的推廣、品牌價(jià)值最大化、收入的增長(zhǎng)。
　　
    拿視頻網(wǎng)站為例，四年一次的盛會(huì)除了帶來(lái)爆發(fā)性的訪問(wèn)量增長(zhǎng)外，更大的誘惑則是來(lái)自利用體育營(yíng)銷帶來(lái)的巨大收益。于是，如何打好這場(chǎng)世界杯營(yíng)銷大戰(zhàn)也就成為了眼下各大在線視頻網(wǎng)站最重要的事情之一。
　　
    根據(jù)觀察，筆者認(rèn)為，獨(dú)家的世界杯資源、原創(chuàng)的世界杯前、中、后期內(nèi)容以及延續(xù)性，如何增加用戶的參與性和互動(dòng)性，都是贏得這場(chǎng)體育營(yíng)銷之戰(zhàn)的關(guān)鍵因素。

    縱觀本年度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，我們不難發(fā)現(xiàn)，科技的進(jìn)步和對(duì)新事物的接受能力，促使網(wǎng)絡(luò)時(shí)代向一個(gè)更光明的區(qū)域邁進(jìn)。本年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段如此而后又會(huì)向怎樣一個(gè)高度邁進(jìn)呢，我們拭目以待。

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