六個原因告訴你為什么網(wǎng)站需要做SEO優(yōu)化
來源:flw114.cn 時間:2024-11-19 9:45:11 瀏覽:278次
有競價員會花費別人幾倍的時間撰寫一份方案最終還被領(lǐng)導反復要求修改!撰寫推廣方案的最根本目的是為了能夠解決問題,所以它最能體現(xiàn)一個人分析問題和解決問題的思路?;剡^頭來看看自己,連推廣方案撰寫這一項基礎(chǔ)技能都能沒掌握,怎么在競價員的道路上順利地一路向前?
那么今天石家莊網(wǎng)站建設(shè)就來和大家聊一聊接手新項目時推廣方案的撰寫,它可以分為四大方向。
推廣方案撰寫方向一:人群分析
如果我們不是接手老賬戶,而是開始一個新競價推廣賬戶的時候,就要分析產(chǎn)品的人群畫像。只有明白自己的目標用戶是誰、他們活躍在哪里、有什么樣的特性,你才知道如何優(yōu)化計劃,如何分配流量、分配預算、分配關(guān)鍵詞。
假設(shè)你正在推廣一款美妝產(chǎn)品,通過分析了解到該產(chǎn)品的受眾人群主要有在校大學生、寶媽、白領(lǐng)。其中,在校大學生的消費能力較弱,他們沒有直接的收入來源,主要依靠父母;但他們對產(chǎn)品的接受能力較強,?;钴S在網(wǎng)上,尤其在 20~23 點活躍度極高。了解了在校大學生的基本信息,在后期搭建賬戶時,可能會主推移動端,在晚上的預算會分配較高,關(guān)鍵詞主要以價格詞為主,在創(chuàng)意中著重突出收入。一般在進行競價推廣人群分析時,可從人群九要素入手:性別、年齡、愛好、學歷、職業(yè)、收入、地區(qū)、上網(wǎng)設(shè)備、上網(wǎng)時段。
推廣方案撰寫方向二:需求分析
一個搜索詞、一類人群,背后都代表了一個需求。例如,用戶搜索“學編程好嗎?”,由此可推斷用戶有學編程的想法,但不確定自己要不要報。又如,用戶搜索“小孩注意力不集中,怎么辦?”,由此可推斷用戶是一位寶媽,想要了解并解決小孩子注意力不集中的問題。
只有明確了用戶需求,才知道如何針對這類人群分配關(guān)鍵詞、撰寫創(chuàng)意、設(shè)計著陸頁等。通過上述對用戶屬性、生活習慣、消費行為的分析,可以將用戶進行標簽化。比如:他們購買產(chǎn)品的目的是什么?他們要用這個產(chǎn)品干什么?他們希望這個產(chǎn)品能產(chǎn)生什么效果?他們最怕這個產(chǎn)品會出現(xiàn)什么?
要知道,競價推廣是一個精準營銷手段,做好這一步驟的分析可以幫助我們確定關(guān)鍵詞投放指標,對賬戶方向有一個明確的目的性??v觀那些高轉(zhuǎn)化的競價推廣賬戶,無一不是很好地滿足了用戶需求。當用戶無法切實摸到、看到產(chǎn)品時,那用戶只能通過創(chuàng)意、頁面去判斷, 誰家的產(chǎn)品可以滿足需求?誰家的產(chǎn)品能更好地滿足需求?
推廣方案撰寫方向三:產(chǎn)品分析
“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”,只有足夠了解自己的產(chǎn)品,才能更好地把它推銷出去。所以制定推廣方案時,一定要做好產(chǎn)品分析工作,然后把產(chǎn)品的賣點和訪客的需求點做對應(yīng),找到產(chǎn)品最好的轉(zhuǎn)化點。產(chǎn)品分析就是一個滿足用戶的過程。我們可以對上述的用戶需求進行羅列,提煉出最本質(zhì)的需求,然后進行篩選,找出最核心的賣點,根據(jù)此去對賬戶進行調(diào)整。
一般在進行產(chǎn)品分析時,可主要從以下三點出發(fā):客服,是離用戶最近的人,也是最熟悉產(chǎn)品的人;產(chǎn)品手冊,一般會詳細介紹產(chǎn)品各項功能;行業(yè)論壇,了解行 業(yè)人群最關(guān)注的產(chǎn)品特性;然后將搜集到的產(chǎn)品賣點和前一節(jié)的需求分析結(jié)合到一起。
推廣方案撰寫方向四:預算分析
如果說競價推廣是一場戰(zhàn)爭,那預算直接決定了用什么樣的武器和什么樣的戰(zhàn)術(shù)來打這場仗。你的競價推廣預算在整個行業(yè)中處于什么水平,你要完成的目標是什么,這些都決定了賬戶策略的制定。例如,每天只有300元的預算,那在策略上只能選擇精準投放策略,主要投放一些高意向詞,像品牌詞等。再如,每天有10萬元預算,沒有上限,能花多少就花多少,那在策略上就可以選擇低價廣泛策略,利用通用詞的大數(shù)量和低出價來獲取人群。
于競價推廣賬戶而言,不同預算所選擇的維度是不同的,優(yōu)先選擇哪個維度?放量或收量應(yīng)優(yōu)先選擇哪個策略?這些都是有講究的。人群分析、需求分析、產(chǎn)品分析、預算分析,四者缺一不可。明確人群,確定自己所要轉(zhuǎn)化的人群是誰;明確需求、明確產(chǎn)品,確定自己應(yīng)該使用什么樣的工具和武器;明確預算,確定自己使用什么樣的策略。最后注意要提前打好預防針,標明:大概需要一周的測試時間,如果效果不穩(wěn)定隨時需要更換賬戶。
總的來說,在撰寫推廣方案時要思路清晰,目的明確,目標量化,策略聚焦,要在有限的人力、資源和時間的情況下做好事、人、錢、資源和時間等要素的有效安排。
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