大家是否知道93%的在線體驗(yàn)都是從搜索引擎開始的。這意味著當(dāng)我們想通過營銷吸引在線人群時(shí)，搜索引擎是理想的選擇，值得慶幸的是，基本所有的搜索引擎都提供了在搜索結(jié)果中投放廣告的選項(xiàng)。下面我們以google為例來具體分析一下付費(fèi)搜索廣告的運(yùn)營方式。

    通過Google進(jìn)行營銷的最常見方式之一是利用自然排名，但這不是我們唯一的選擇。如果我們想要快速獲得結(jié)果，我們可能需要考慮使用付費(fèi)搜索廣告來吸引我們的受眾。那么，什么是付費(fèi)搜索廣告呢？簡單來說，付費(fèi)搜索廣告是指我們可以在搜索結(jié)果頂部顯示的付費(fèi)廣告，通常是在Google中。付費(fèi)搜索廣告不同于其他類型的付費(fèi)廣告，例如展示廣告和社交媒體廣告。那么問題來了，付費(fèi)搜索廣告出現(xiàn)在哪里呢？過去，當(dāng)我們?cè)贕oogle上搜索內(nèi)容時(shí)，幾乎肯定會(huì)遇到付費(fèi)搜索廣告。搜索廣告看起來與Google自然搜索結(jié)果相似，但它們出現(xiàn)在頁面頂部并在左上角有一個(gè)“廣告”標(biāo)簽。付費(fèi)搜索廣告幾乎總是按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，這意味著我們只有在用戶點(diǎn)擊它們時(shí)才為它們付費(fèi)。如果管理得當(dāng)，這使得付費(fèi)搜索營銷成為一種高效的營銷策略。

    要在Google上投放付費(fèi)搜索廣告，我們首先需要在Google Ads中設(shè)置一個(gè)帳戶。在那里我們將能夠創(chuàng)建廣告并將其定位到特定搜索。我們確定廣告將針對(duì)哪些查詢展示的方式是通過定位特定關(guān)鍵詞。我們可以制定與我們所宣傳的任何內(nèi)容高度相關(guān)的關(guān)鍵詞列表，然后在Google Ads中對(duì)這些關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)。我們的出價(jià)實(shí)質(zhì)上是在告訴Google，每當(dāng)有人為給定關(guān)鍵詞點(diǎn)擊我們的廣告時(shí)，我們?cè)敢庵Ц抖嗌佟．?dāng)有人搜索我們出價(jià)的關(guān)鍵詞時(shí)，Google會(huì)根據(jù)以下兩個(gè)因素展示廣告：投標(biāo)金額和廣告評(píng)級(jí)。憑借最佳出價(jià)和足夠高的廣告評(píng)級(jí)，我們的廣告將成為Google展示的廣告之一。

    完成我們最初的付費(fèi)搜索概述后，我們現(xiàn)在可以討論如何從PPC中獲得最佳結(jié)果的問題。如果我們正在努力通過廣告獲得最佳效果，這些策略可能會(huì)助我們一臂之力。這里有六個(gè)付費(fèi)搜索提示可幫助我們從廣告系列中獲得最大收益。

    1、對(duì)品牌關(guān)鍵詞出價(jià)

    對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)對(duì)于讓我們的廣告進(jìn)入搜索結(jié)果至關(guān)重要，但有些關(guān)鍵詞比其他關(guān)鍵詞更有利于我們。尤其是品牌關(guān)鍵詞是我們廣告的絕佳目標(biāo)。品牌關(guān)鍵詞是包含與特定品牌相關(guān)的術(shù)語的關(guān)鍵詞。如果人們查找我們公司的品牌關(guān)鍵詞，則意味著他們已經(jīng)對(duì)我們感興趣。因此，針對(duì)品牌關(guān)鍵詞展示我們的廣告是一種很好的策略，因?yàn)樗梢宰屛覀兘佑|到最有可能對(duì)我們的廣告做出積極響應(yīng)的人群。

    2、列出否定關(guān)鍵詞

    雖然大多數(shù)關(guān)鍵詞的存在是為了告訴Google要在哪些搜索中展示我們的廣告，但否定關(guān)鍵詞的作用正好相反，它們告訴Google應(yīng)該避免哪些搜索。這可能有用的原因是我們的廣告可能會(huì)無意中出現(xiàn)在不相關(guān)的搜索中。

    3、創(chuàng)建自定義受眾

    Google Ads最有利的功能之一是它允許我們創(chuàng)建自定義受眾。這意味著我們可以選擇特定的用戶群體來定位我們的廣告，從以下功能中進(jìn)行選擇：年齡、性別、職業(yè)、地點(diǎn)……當(dāng)我們插入與目標(biāo)受眾最接近的功能時(shí)，我們可以確保我們的付費(fèi)搜索廣告只覆蓋正確的用戶群。這使我們可以最大限度地減少浪費(fèi)的廣告支出并盡可能保持廣告的效率。

    4、利用RLSA

    Google Ads的另一個(gè)出色功能是搜索廣告再營銷列表(RSLA)。RLSA使我們能夠定位那些過去訪問過我們的網(wǎng)站而對(duì)我們的業(yè)務(wù)感興趣的人。當(dāng)我們?cè)O(shè)置RLSA時(shí)，Google將跟蹤我們網(wǎng)站上特定頁面的流量，我們可以選擇這些頁面。每當(dāng)有人訪問其中一個(gè)頁面然后離開時(shí)，他們以后都會(huì)收到鼓勵(lì)他們回來轉(zhuǎn)換的廣告。由于RLSA可讓我們定位已經(jīng)對(duì)我們表現(xiàn)出明顯興趣的人，因此它往往非常有效就像定位品牌關(guān)鍵詞一樣。

    5、使用廣告附加信息

    我們可能不知道什么是廣告附加信息，但我們很可能以前見過一些。廣告附加信息是我們可以添加到付費(fèi)搜索廣告中的附加元素，通常顯示在說明下方。它們包含有關(guān)我們的業(yè)務(wù)的其他信息，常見的廣告附加信息類型包括：電話號(hào)碼、地點(diǎn)、附加鏈接等。廣告附加信息的好處在于它們可以讓我們吸引更多用戶。

    6、監(jiān)控結(jié)果

    作為我們最后的付費(fèi)搜索提示，記得務(wù)必監(jiān)控我們的PPC結(jié)果。一旦啟動(dòng)并運(yùn)行，很容易認(rèn)為我們的廣告系列已經(jīng)完成，但事實(shí)并非如此。相反，當(dāng)我們啟動(dòng)廣告系列時(shí)，我們才剛剛開始。隨著我們的廣告顯示在Google搜索結(jié)果中，是時(shí)候開始查看分析了。在Google Ads中我們可以查看點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)，了解各種廣告的效果如何。然后，我們可以暫停或重新優(yōu)化表現(xiàn)不佳的廣告以取得更好的結(jié)果，從而從整體上改進(jìn)我們的廣告系列。