大家是否知道71%的企業(yè)對(duì)企業(yè)客戶使用搜索引擎開始產(chǎn)品研究了呢？如果我們希望B2B客戶在在線搜索時(shí)找到我們的產(chǎn)品或服務(wù)，則必須利用B2B搜索營(yíng)銷。B2B搜索引擎營(yíng)銷將幫助我們?cè)谒阉鹘Y(jié)果中建立影響力，以吸引更多合格的潛在客戶和收入。那下面的內(nèi)容筆者就和大家一起來看看B2B搜索營(yíng)銷如何開展。

    首先我們來了解一個(gè)概念——什么是B2B搜索營(yíng)銷？簡(jiǎn)單來說，B2B搜索營(yíng)銷涉及在搜索引擎中建立影響力，用以幫助增加我們的企業(yè)對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的流量。通過B2B搜索引擎營(yíng)銷，我們可以使用付費(fèi)或自然策略來幫助推廣我們的業(yè)務(wù)。它的總體目標(biāo)是增加我們?cè)谒阉鹘Y(jié)果中的存在，讓更多人發(fā)現(xiàn)我們的公司并最終購(gòu)買。

    通過B2B業(yè)務(wù)的搜索營(yíng)銷，我們可以使用兩種關(guān)鍵策略來宣傳我們的公司：

    1、搜索引擎優(yōu)化

    我們可以在B2B搜索營(yíng)銷中使用的策略之一是搜索引擎優(yōu)化。搜索引擎優(yōu)化是通過有機(jī)方式提高我們的網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的存在的過程。當(dāng)用戶搜索特定的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，他們通常會(huì)求助于自然搜索結(jié)果來幫助他們找到他們需要的東西。隨著95%的搜索流量進(jìn)入搜索結(jié)果的第一頁，優(yōu)化我們的網(wǎng)站以提高排名至關(guān)重要。如果沒有適當(dāng)?shù)腟EO策略，用戶將在最佳結(jié)果中錯(cuò)過我們的網(wǎng)站。我們可以使用多種策略來提高我們網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的排名。一些有效的策略包括：

    （1）針對(duì)相關(guān)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞優(yōu)化我們的網(wǎng)頁，用以吸引更多合格的流量

    （2）創(chuàng)建內(nèi)容以吸引來自不同搜索的合格流量

    （3）改善我們網(wǎng)站的加載時(shí)間以快速傳遞信息

    （4）確保我們的網(wǎng)站針對(duì)移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行了優(yōu)化，以便在搜索引擎的移動(dòng)優(yōu)先索引中排名

    2、按點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）廣告

    按點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）廣告是我們可以用來通過搜索引擎推廣業(yè)務(wù)的另一種策略。PPC廣告涉及創(chuàng)建帶有“廣告”標(biāo)簽的付費(fèi)廣告，這些廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部。PPC廣告非常適合讓我們的業(yè)務(wù)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部，因此搜索者會(huì)在我們的競(jìng)爭(zhēng)之前看到我們的公司。這些廣告也非常適合增加品牌曝光度，因?yàn)榧词節(jié)撛诳蛻舨稽c(diǎn)擊我們的廣告，他們也可以熟悉我們的業(yè)務(wù)。要體驗(yàn)PPC廣告的成功，我們需要：

    （1）對(duì)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞出價(jià)以吸引相關(guān)潛在客戶并保持較低的每次點(diǎn)擊成本

    （2）整合廣告附加信息，為我們的受眾提供更多信息

    （3）創(chuàng)建自定義登錄頁面以保持潛在客戶的參與

    （4）整合否定關(guān)鍵詞以防止我們的廣告出現(xiàn)在不相關(guān)的搜索中

    現(xiàn)在我們已經(jīng)了解了可用于B2B企業(yè)搜索引擎營(yíng)銷的兩種策略，那么就是時(shí)候優(yōu)化我們?cè)谒阉饕嬷械拇嬖诹?。下面三個(gè)技巧可幫助我們有效地進(jìn)行B2B搜索營(yíng)銷：

    1、選擇相關(guān)關(guān)鍵詞

    對(duì)于SEO和PPC，關(guān)鍵詞在幫助我們的企業(yè)出現(xiàn)在正確的搜索結(jié)果中發(fā)揮著不可或缺的作用。對(duì)于這兩種策略，我們都需要進(jìn)行關(guān)鍵詞研究以找到與我們的B2B公司相關(guān)的術(shù)語。我們可以使用關(guān)鍵詞研究工具來幫助我們確定對(duì)我們的廣告系列有價(jià)值的關(guān)鍵詞。其中長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞通常包含三個(gè)或更多詞，最適合我們的廣告系列，因?yàn)樗鼈兛梢宰屛覀兏钊氲亓私馑阉饕鈭D。定位這兩種關(guān)鍵詞可以幫助我們?cè)阡N售周期的不同階段接觸到人們，將為我們的業(yè)務(wù)帶來更多合格的流量和轉(zhuǎn)化。

    2、創(chuàng)造積極的用戶體驗(yàn)

    成功進(jìn)行B2B搜索引擎營(yíng)銷的另一個(gè)關(guān)鍵組成部分是創(chuàng)造積極的用戶體驗(yàn)。用戶體驗(yàn)對(duì)于保持潛在客戶參與我們的業(yè)務(wù)至關(guān)重要。如果我們沒有提供積極的用戶體驗(yàn)，潛在客戶將返回搜索結(jié)果并訪問另一家公司的網(wǎng)站。創(chuàng)造積極的用戶體驗(yàn)對(duì)于保持B2B潛在客戶重返我們的業(yè)務(wù)至關(guān)重要。當(dāng)我們考慮B2B銷售周期有多長(zhǎng)時(shí)，積極的用戶體驗(yàn)可以決定潛在客戶是否會(huì)繼續(xù)回到我們的業(yè)務(wù)以了解更多信息。那么，積極的用戶體驗(yàn)是什么樣的呢？首先，確保我們向受眾提供相關(guān)信息。除了提供正確的信息之外，提供出色用戶體驗(yàn)的另一種方法是讓我們的網(wǎng)站或登錄頁面對(duì)用戶有用。從使用空白到集成號(hào)召性用語按鈕來引導(dǎo)用戶，我們可以通過我們的網(wǎng)站或登錄頁面設(shè)計(jì)來幫助增強(qiáng)用戶體驗(yàn)。

    3、優(yōu)化搜索結(jié)果中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞

    B2B企業(yè)搜索營(yíng)銷的一個(gè)關(guān)鍵組成部分是優(yōu)化出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的文本。搜索結(jié)果中顯示的文本可能會(huì)影響某人是否選擇點(diǎn)擊我們的任何列表。我們要確保優(yōu)化此組件以吸引更多人點(diǎn)擊。對(duì)于SEO，我們需要專注于優(yōu)化我們的標(biāo)題標(biāo)簽和元描述。我們的標(biāo)題標(biāo)簽為搜索者提供我們的頁面主題，而我們的元描述用作摘要。要優(yōu)化這些標(biāo)簽，就要保持在各自的字符限制范圍內(nèi)一般標(biāo)題標(biāo)簽為60，元描述為155。它將確保我們的列表看起來干凈并且不會(huì)被截?cái)?。此外，還要確保在兩個(gè)標(biāo)簽中都包含關(guān)鍵詞以顯示相關(guān)性。至于我們的PPC廣告，可以專注于創(chuàng)建描述性廣告文字，我們可以使用廣告附加信息來增強(qiáng)我們的廣告文字。借助廣告附加信息，我們可以添加其他業(yè)務(wù)信息，例如我們的電話號(hào)碼或地址用以說服更多人點(diǎn)擊我們的廣告。

    B2B搜索引擎營(yíng)銷對(duì)于幫助我們的公司獲得更多合格的潛在客戶至關(guān)重要。如果我們不確定從哪里開始我們的策略，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)公司為我們推出搜索引擎營(yíng)銷策略。