平時(shí)我們都在談自己在某某公司做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但是呢，自己接觸的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷又是沒(méi)多大盈利效果。對(duì)于這類營(yíng)銷人員最頭疼的就是每天都要去搞大量的數(shù)據(jù)，在這里我說(shuō)的數(shù)據(jù)是像文章閱讀數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)等等之類的數(shù)據(jù)。因?yàn)楝F(xiàn)在的很多公司都是把業(yè)務(wù)和營(yíng)銷分割開(kāi)，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷工作者在公司起到的作用就是宣傳，每天看到的也只是宣傳數(shù)字和數(shù)量，而把轉(zhuǎn)化率和質(zhì)量給放在了一邊。甚至有的營(yíng)銷人員為了完成公司制定的指標(biāo)，去找一些刷數(shù)據(jù)公司去刷出他們想要的數(shù)據(jù)，然后拿著這份數(shù)據(jù)報(bào)表去老板那里交差。導(dǎo)致公司的數(shù)據(jù)指標(biāo)達(dá)到了，但是轉(zhuǎn)化指標(biāo)卻沒(méi)有達(dá)到，公司業(yè)務(wù)始終上不去。出現(xiàn)這種情況，終究其原因，就是老板以及這些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員沒(méi)有明白網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思維的核心是有效流量。
        營(yíng)銷人員在公司所做的所有工作都是圍繞有效流量來(lái)做的，老板要的是不是字面上那些好看的數(shù)據(jù)，要的是能夠帶來(lái)結(jié)果的有效數(shù)據(jù)。例如你的某篇軟文，獲得了10000次轉(zhuǎn)發(fā)、300次的評(píng)論，只帶來(lái)了10個(gè)轉(zhuǎn)化，而你的另外一篇軟文，獲得了1000次轉(zhuǎn)發(fā)、100次評(píng)論，卻帶來(lái)了50個(gè)的轉(zhuǎn)化。從這個(gè)結(jié)果來(lái)看，很多營(yíng)銷人員犯了個(gè)致命的的錯(cuò)誤，就是只關(guān)注前面的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)字和評(píng)論數(shù)字，而沒(méi)有過(guò)多去關(guān)注后面的轉(zhuǎn)化數(shù)字，更沒(méi)有去分析為什么后面那篇軟文的轉(zhuǎn)化率會(huì)高于前面一篇軟文。這些都是因?yàn)闋I(yíng)銷人員所做的工作沒(méi)有去圍繞有效流量去做。
        對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷工作是個(gè)非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)科，是一個(gè)靠技術(shù)吃飯的職業(yè)，要想做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷工作，就得系統(tǒng)地學(xué)會(huì)正確的思維方式和做法。既然說(shuō)營(yíng)銷人員的工作都是在圍繞有效流量展開(kāi)的，那么我就在這里來(lái)給大家說(shuō)說(shuō)有效流量以及營(yíng)銷人員的通病。
        什么是有效流量
        有效流量，從字面上理解就是有效果的流量。但是從公司和營(yíng)銷人員的層面來(lái)講，就是會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品、持續(xù)使用你的產(chǎn)品、分享你的產(chǎn)品的人。對(duì)于有效流量我們也可以用另外一種解釋，就是潛在用戶。平時(shí)我們通過(guò)各種紅包、禮品去引過(guò)來(lái)的流量都不是有效流量，只有當(dāng)你向他們推廣你產(chǎn)品的時(shí)候，能夠付費(fèi)購(gòu)買產(chǎn)品、購(gòu)買后想持續(xù)使用產(chǎn)品、使用后又會(huì)向他周圍的人分享你產(chǎn)品的人才是有效流量。所以作為一名營(yíng)銷人員，時(shí)間不要花在一些沒(méi)有意義的數(shù)據(jù)上，更多的應(yīng)該多去和用戶溝通，從溝通的結(jié)果中分析出他們想要什么樣的產(chǎn)品，然后根據(jù)他們的口味進(jìn)行優(yōu)化改良，這樣他們才會(huì)掏腰包購(gòu)買，讓你所在公司的業(yè)績(jī)很快提升。
        營(yíng)銷人員的通病
        在這里夏夏就為大家總結(jié)下?tīng)I(yíng)銷人員常犯的四大通病。
        通病1.一味追求“big idea”。
        很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員都在想做什么所謂的大創(chuàng)意，每天都看國(guó)內(nèi)外一些獲獎(jiǎng)的營(yíng)銷案例，對(duì)于這些案例，營(yíng)銷人員更多的要去關(guān)心案例背后的產(chǎn)品以及所處的年代是什么。因?yàn)檫m合當(dāng)時(shí)那個(gè)年代的營(yíng)銷方法，并不一定適合你現(xiàn)在的業(yè)務(wù)，再加上產(chǎn)品的不同，也會(huì)造成營(yíng)銷宣傳方法的不同。更多的人是直接把品牌廣告的宣傳手法與有效廣告的宣傳手法混為一談，不是說(shuō)品牌廣告沒(méi)有效果，而是針對(duì)不同的產(chǎn)品階段，使用的推廣方法不一樣，品牌廣告一般都是在公司業(yè)務(wù)處于穩(wěn)定高盈利狀態(tài)才去做的廣告類型。
        通病2.根本不做有效的數(shù)據(jù)分析工作。
        前面說(shuō)過(guò)了，很多人只看閱讀數(shù)量、轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)、評(píng)論數(shù)量等數(shù)據(jù)，更多的人沒(méi)有去做這些數(shù)據(jù)給你的網(wǎng)站或者產(chǎn)品帶來(lái)了多少的付費(fèi)用戶，以及他們?yōu)槭裁纯戳四愕男麄骱笤敢獬蔀楦顿M(fèi)用戶。只有經(jīng)過(guò)分析得出的有效數(shù)據(jù)，才能讓你在調(diào)整產(chǎn)品，提升用戶體驗(yàn)和服務(wù)的時(shí)候，能夠做到有據(jù)可依，而不會(huì)因?yàn)闆](méi)有有效數(shù)據(jù)的支撐，去做一些用戶不喜歡的產(chǎn)品或服務(wù)。因此，營(yíng)銷人員做有效的數(shù)據(jù)分析是必須的工作。
        通病3.自嗨的制作營(yíng)銷內(nèi)容。
        營(yíng)銷人員自以為是，把自己的想法當(dāng)成是用戶的想法，根據(jù)自己的想法去制作自己喜歡的營(yíng)銷內(nèi)容。結(jié)果是把自己感動(dòng)得淚流滿面，用戶看完后就離開(kāi)了，沒(méi)啥感覺(jué)。這就是常說(shuō)的腦補(bǔ)，自?shī)首詷?lè)地在那里做自己認(rèn)為能夠讓用戶買單的營(yíng)銷內(nèi)容。要想做出能夠帶來(lái)有效流量的營(yíng)銷內(nèi)容，是必須要建立在大量的用戶調(diào)查的基礎(chǔ)上，從用戶調(diào)查的結(jié)果中獲取出有用信息，制作出用戶愿意買單的有效營(yíng)銷內(nèi)容，而不是在那里自嗨地制作營(yíng)銷內(nèi)容。
        通病4.沒(méi)有一套系統(tǒng)的營(yíng)銷工作做事方法。
        營(yíng)銷人員沒(méi)有一套系統(tǒng)的營(yíng)銷工作做事方法以及正確的營(yíng)銷思維。在這里我就簡(jiǎn)單的給大家提一下正確營(yíng)銷思維工作流程。用戶調(diào)查——營(yíng)銷內(nèi)容制作——推廣渠道分析——數(shù)據(jù)反饋分析——產(chǎn)品優(yōu)化調(diào)整，這5個(gè)步驟是營(yíng)銷工作缺一不可的營(yíng)銷環(huán)節(jié)。在后面的文章中會(huì)更加詳細(xì)地分析這5個(gè)步驟的具體做法是思維方式。