石家莊網(wǎng)站建設(shè)方案報價

傳統(tǒng)行業(yè)營銷變革!如何在互聯(lián)網(wǎng)時代迭代下突圍

來源:flw114.cn 時間:2024-01-17 10:02:42 瀏覽:1136次

  在很多傳統(tǒng)企業(yè)還在猶豫如何跨入互聯(lián)網(wǎng)市場的大門時,已經(jīng)跨入互聯(lián)網(wǎng)浪潮的企業(yè)正在接受迭代式洗禮。

  營銷從最初的觸達營銷到精準營銷,從精準裂變個性化營銷等多種玩法,私域精細化需求開始愈發(fā)強烈。

  最初的站內(nèi)外營銷推廣,從關(guān)鍵詞排名增強用戶感知,從外鏈進行多維度信息覆蓋觸達,開始逐漸被互聯(lián)網(wǎng)市場淘汰。

  “互聯(lián)網(wǎng)+”的概念開始貼合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的運營本質(zhì),從實現(xiàn)基礎(chǔ)在線化、數(shù)據(jù)化為驅(qū)動。

  通過數(shù)據(jù)佐證不斷調(diào)整企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化方向,實現(xiàn)傳統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)型,最為顯著的轉(zhuǎn)型標志:品牌轉(zhuǎn)型零售,少了中間商賺差價;制造轉(zhuǎn)型服務(wù),不僅僅在意品質(zhì),更在意用戶體驗。

  結(jié)合蔡江SEO團隊多年網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗,給出傳統(tǒng)行業(yè)一些網(wǎng)絡(luò)營銷推廣建議:

  一、信息推送的豐富性和渠道多樣化

  1、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品說明:傳統(tǒng)企業(yè)變革,要清楚目前市場主流的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)有哪些?

  企業(yè)網(wǎng)站、SEO、SEM、小程序、H5、抖音(視頻類)、小紅書、自媒體、新聞源、輿情監(jiān)測、APP...

  2、需求和產(chǎn)品選擇

  根據(jù)確切的預(yù)算,進行服務(wù)產(chǎn)品定制和選擇,根據(jù)企業(yè)宣發(fā)需要和發(fā)展方向,進行基礎(chǔ)到深度的合作考慮。

  良好的網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的選擇,不僅節(jié)約預(yù)算也能快速的“融入”互聯(lián)網(wǎng)當中,唯有快速實現(xiàn)投產(chǎn)比持平,才能在互聯(lián)網(wǎng)中騰出手腳來做更多的事情。

  3、優(yōu)勢和營銷手段并重

  傳統(tǒng)企業(yè)在跨入互聯(lián)網(wǎng)時,要明白自己的優(yōu)勢是什么?若是說:我的產(chǎn)品質(zhì)量好,我的服務(wù)價格低!只能道一句:施主,你著相了。

  說明互聯(lián)網(wǎng)思維還是存在欠缺,先了解多交流再選擇,因為在墨守成規(guī)的傳統(tǒng)思維上,參與了一場殘酷的互聯(lián)網(wǎng)洗禮,沒有精髓的營銷內(nèi)核,“實在”只是在你以為的優(yōu)勢下,然后接受淘汰。

  從大綱上分析主要以下四點為突破口:

  (1)產(chǎn)品策略

  目標:搶占市場份額,構(gòu)建營銷體系,打造行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌,增加營收

  傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化,用戶缺乏對產(chǎn)品本身感知,王婆賣瓜越賣越差,必須結(jié)合網(wǎng)絡(luò)審美,從性能、外形、特點、品質(zhì)、背景以及場景運用等多維度出發(fā),提供用戶產(chǎn)品感知,get到消費者的點,能更好的促進用戶認可度。

  突出工作重點:網(wǎng)絡(luò)營銷傳播能力、傳播時效性、信息觸達面、設(shè)計包裝、美感度和話題感、用戶服務(wù)體驗都是互聯(lián)網(wǎng)推廣重點。

  (2)價格策略

  傳統(tǒng)企業(yè)營銷,產(chǎn)品定價決定企業(yè)實現(xiàn)目標利潤和成本控制的標準。

  例如:低價法:產(chǎn)品于互聯(lián)網(wǎng)推廣中,低價是快速獲取用戶認可和占據(jù)市場的重要手段,當然更適合資金實力相對OK的企業(yè)。

  價格策略需要結(jié)合企業(yè)本身的產(chǎn)品利潤點以及行業(yè)對標產(chǎn)品做為參考價值,以及通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)投放成本作為參考,實現(xiàn)雙向溝通,確定產(chǎn)品定價合理化和用戶接受度,通過互聯(lián)網(wǎng)營銷成本控制,從而實現(xiàn)成本縮減。

  實現(xiàn)成本降低為用戶提供更多的價值增值和服務(wù),來實現(xiàn)品質(zhì)化和服務(wù)標準化。

  (3)渠道策略

  除開傳統(tǒng)的主體營銷渠道,網(wǎng)絡(luò)營銷渠道也成為重要的產(chǎn)品輸出環(huán)節(jié),可通過第三方代理、第三方平臺合作等多樣化方式,實現(xiàn)通過互聯(lián)網(wǎng)快速與客戶溝通,降低溝通成本和獲客成本,傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)運營模式兼容。

  傳統(tǒng)渠道獲客思維上,更注重直接客戶,對潛在客戶的挖掘存在一定的欠缺,對于“跨界”營銷的概念更是淡薄。

  傳統(tǒng)渠道的弊端:經(jīng)營策略若,信息傳播面窄、時效性差異化明顯、用戶感知力差。

  所以渠道的選擇,重點可以放在:營銷方式、信息化程度、兜售屬性等維度出發(fā),從而快速的進行信息投放,實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)覆蓋。


  二、服務(wù)對象的觸達方式和維系

  傳統(tǒng)營銷的觸達方式中,更注重產(chǎn)品和企業(yè)信息輸出,說到底還是展示自己的“肌肉”,畢竟看慣了燈紅酒綠,誰沒有點免疫?

  觸達方式還是需要從營銷維度思維進行轉(zhuǎn)變,主要從:用戶需求,用戶欲望,價值輸出等多維度出發(fā)。

  自行營銷的成本過高,傳播面過窄,通過快速的信息裂變,痛點還是通過話題感、爭議性、矛盾點等方面來考慮,傳播本身用戶沒有參與感,想要實現(xiàn)傳播價值最大化還是很難。

  例如:企微群觸達可按照群主進行篩選,適用于以線下門店、等級會員、品類偏好等劃分社群運營的商家,通過該功能可篩選特定社群,進行差異化營銷觸達。

  三、用戶服務(wù)配置和觸達靈活性

  搭建有效的用戶觸達通道,除開傳統(tǒng)的電話、短信等,還可以通過官網(wǎng)、自媒體、公眾號、抖音視頻類、新聞源等方式,進行多方面信息觸達,以最短的時間周期,進行最大范圍的推廣矩陣。

  當然,不同的平臺配置服務(wù)也是重要的環(huán)節(jié),因為對于不同平臺,也可能形成留言,評論等信息,及時的應(yīng)答和品牌形象的維護也是相當重要。

  傳統(tǒng)行業(yè)營銷變革!想要在互聯(lián)網(wǎng)迭代下突圍,都是從簡單到復(fù)雜,從單一到靈活的運用過程,在不同的渠道和投放環(huán)節(jié)中,不斷的完善用戶觸達體系完善,不斷的提升信息傳播品質(zhì),在企業(yè)從互聯(lián)網(wǎng)初期運營到成熟期的過程中,蔡江SEO團隊認為,非常重要的環(huán)節(jié),就是數(shù)據(jù)佐證,在不同投放和運營之下所產(chǎn)生的數(shù)據(jù),都是為企業(yè)下一步投放和運營提供思路和方向指引。

上一篇:鏈動2+1模式:社交電商的新引擎崛起

下一篇:自適應(yīng)網(wǎng)站建設(shè)的10大技巧

返回列表

網(wǎng)站建設(shè)知識

石家莊網(wǎng)站建設(shè) 石家莊網(wǎng)站優(yōu)化 石家莊網(wǎng)站建設(shè)報價 石家莊網(wǎng)站推廣
石家莊網(wǎng)站建設(shè)方案 石家莊網(wǎng)站建設(shè)推廣 石家莊網(wǎng)站制作維護

更多 +聯(lián)系我們

24小時服務(wù)熱線:400-1180-360

業(yè)務(wù) QQ:  444961110電話: 0311-80740308

渠道合作:  444961110@qq.com

更多 +關(guān)于我們

河北供求互聯(lián)信息技術(shù)有限公司(河北供求網(wǎng))誕生于2003年4月,是康靈集團旗下子公司,也是河北省首批從事網(wǎng)站建設(shè)、電子商務(wù)開發(fā),并獲得國家工業(yè)和信息化部資質(zhì)認證的企業(yè)。公司自成立以來,以傳播互聯(lián)網(wǎng)文化為已任, 以高科技為起點,以網(wǎng)絡(luò)營銷研究與應(yīng)用為核心,致力于為各企事業(yè)單位提供網(wǎng)絡(luò)域名注冊、虛擬主機租用、網(wǎng)站制作與維護、網(wǎng)站推廣和宣傳、網(wǎng)站改版與翻譯、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺開發(fā)與運營、企業(yè)郵局、網(wǎng)絡(luò)支付、系統(tǒng)集成、軟件開發(fā)、電子商務(wù)解決方案等優(yōu)質(zhì)的信息技術(shù)服務(wù),與中國科學(xué)院計算機網(wǎng)絡(luò)信息中心、騰訊、百度、阿里巴巴、搜狗、360、電信、聯(lián)通、中國數(shù)據(jù)、萬網(wǎng)、中資源、陽光互聯(lián)、點點客、北龍中網(wǎng)、電信通等達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

版權(quán)所有 ? 河北供求互聯(lián)信息技術(shù)有限公司-優(yōu)秀的石家莊網(wǎng)站建設(shè)公司,為您提供石家莊網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站推廣等優(yōu)質(zhì)服務(wù).   
服務(wù)熱線:400-1180-360 增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證:冀B2-20105159 冀ICP備09010972號

在線留言
免費試用
掃一掃

掃一掃
贈送神秘大禮

全國免費服務(wù)熱線
400-1180-360

返回頂部