互聯(lián)網(wǎng)時代，要打開企業(yè)銷售渠道，網(wǎng)站營銷是必然趨勢。但是都在做網(wǎng)站營銷，為什么很多企業(yè)都是以慘敗收場的呢？是網(wǎng)站做的不夠漂亮，是網(wǎng)站運營的不夠清楚？其實這個問題還真不容易回答。因為導(dǎo)致網(wǎng)站營銷不能夠成功盈利的因素有很多，不論是在線業(yè)務(wù)下滑還是站點產(chǎn)品定位的的錯誤都可能導(dǎo)致網(wǎng)站在線營銷的失敗。但是，不論是何種原因，綜合來看關(guān)鍵還是在與企業(yè)的營銷團(tuán)隊缺乏必須的網(wǎng)絡(luò)營銷知識和事件營銷策劃。
美國的一些研究表明，90％的網(wǎng)絡(luò)營銷在運營的前四個月內(nèi)都失敗了。 這是一個非常糟糕的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，如果我們有一個全新的業(yè)務(wù)或者正在考慮開始一個業(yè)務(wù)，我們可能希望盡一切力量成為獲得長期成功的10％。 那么我們可以做些什么來阻止我們的網(wǎng)絡(luò)營銷失敗呢？下面，我們分析一下導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷失敗的一些最常見原因，并介紹一些可以防止這些問題并讓我們的企業(yè)走上成功之路的方法。
第一，缺乏基本的商業(yè)常識。
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步促使幾乎任何人都可以輕松地在線開展業(yè)務(wù)。有各種各樣的網(wǎng)購平臺允許我們從我們的網(wǎng)站銷售產(chǎn)品，設(shè)置可能只需要幾個小時。如果我們熟悉互聯(lián)網(wǎng)并對HTML有所了解，我們可能會認(rèn)為設(shè)置和運營營銷型網(wǎng)站很簡單也就無需業(yè)務(wù)背景了。但遺憾的是，對基本業(yè)務(wù)術(shù)語或企業(yè)運營方式缺乏可能使我們的幻想垮臺。如果我們有一個成功的營銷型網(wǎng)站，每周賺上萬元，但我們不知道我們的運營成本是多少，我們可能會很快耗盡資金?；蛘撸绻覀儧]有跟蹤我們銷售的產(chǎn)品的利潤率或者跟蹤我們正在運營的銷售成本，那么我們可能會轉(zhuǎn)售產(chǎn)品的價格高于購買它們的成本！經(jīng)營企業(yè)并不像從利潤中減去開支那么簡單。有很多因素可以決定我們是否在盈利中運作，而不是意識到這些因素或者注意到“隱藏”的開支很快就會導(dǎo)致我們的垮臺。因此，在開始網(wǎng)絡(luò)營銷之前，請確保我們完全了解如何經(jīng)營業(yè)務(wù)。我們可以在當(dāng)?shù)卮髮W(xué)或網(wǎng)上尋找商業(yè)課程，或向可信賴的商業(yè)伙伴學(xué)習(xí)，他們愿意幫助我們采取這些不穩(wěn)定的步驟。雖然總會有一些幸運的運營者能夠潛入并隨著他們的學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)，但不要認(rèn)為這就是我們的成功，其實隨時學(xué)習(xí)可能是一個巨大的錯誤。當(dāng)我們的業(yè)務(wù)運營時，我們需要專注于運行它而不是學(xué)習(xí)如何運行它。
第二，缺乏明確的商業(yè)定位。
在開展在線業(yè)務(wù)之前，我們應(yīng)該能夠自信地回答幾個簡單的問題：我提供什么？為什么這是可取的？誰是我的客戶？這對他們有什么好處？我的長期目標(biāo)是什么？如果我們無法回答這些基本問題，這可能會給我們的業(yè)務(wù)帶來挑戰(zhàn)。例如，如果我們只是出售我們認(rèn)為有用的東西，那么我們可能會遇到麻煩。跳蚤市場的表現(xiàn)可能會很好，在市場或拍賣網(wǎng)站上的個別產(chǎn)品列表可能會讓我們?nèi)绱速嶅X，但建立我們的網(wǎng)上存在圍繞銷售有用的東西是不明智的。除非我們有某種主題的定位，否則很難將自己與其他網(wǎng)站區(qū)分開來。通過回答上述問題來定義我們的業(yè)務(wù)定位。如果我們對嬰兒用品充滿熱情，并且知道我們的客戶群是準(zhǔn)媽媽誰正在尋找價格合理的布尿布和更換餐桌，我們應(yīng)該能夠建立一個具有非常明確身份和目的的有吸引力的網(wǎng)站。這也可以幫助我們編寫出色的網(wǎng)站策劃腳本，并針對特定關(guān)鍵詞正確優(yōu)化我們的網(wǎng)站。
第三，沒有網(wǎng)站營銷的既定目標(biāo)。
我們注意到上面的最后一個問題了嗎？許多在線企業(yè)失敗是因為他們沒有任何目標(biāo)。我們可能有一個模糊的目標(biāo)通過在線銷售賺錢或者可能期望通過提供服務(wù)或軟件獲利，但我們應(yīng)該有一些非常具體的目標(biāo)。例如，使用我們的嬰兒用品示例，這些可能是一些現(xiàn)實的目標(biāo)：通過在線銷售每月賺2萬元、每月賣500包布尿布、到年底達(dá)到10％的轉(zhuǎn)換率等而沒有一個或多個目標(biāo)，我們就不會知道我們在追求什么。許多在線企業(yè)未能成功，因為他們從未設(shè)定過這些目標(biāo)。沒有目標(biāo)，他們可能沒有明確的活動方向，可能永遠(yuǎn)不會做正確的事情來幫助盈利。當(dāng)我們?yōu)樾聵I(yè)務(wù)設(shè)定目標(biāo)時，從小做起要記住要切合實際。我們可能希望設(shè)定一個目標(biāo)，即在第一個月進(jìn)行20次銷售或達(dá)到設(shè)定的利潤額。一旦達(dá)到目標(biāo)，我們就可以設(shè)定新目標(biāo)。但是，請確保我們正在做正確的工作以幫助我們實現(xiàn)目標(biāo)。如果我們設(shè)定了增加收入的目標(biāo)，但沒有增加營銷活動，正確優(yōu)化我們的網(wǎng)站或添加其他產(chǎn)品和服務(wù)，我們可能會發(fā)現(xiàn)我們的銷售額持平。出于這個原因，我們可能希望為更高級的目標(biāo)。
第四，不學(xué)習(xí)營銷技能。
即使我們是一位經(jīng)驗豐富的業(yè)務(wù)人員，我們也可以很快了解到在線銷售與在實體店銷售不同。正如我們之前提到的，幾乎任何人都可以在網(wǎng)上開展業(yè)務(wù)，正是由于這個原因，競爭非常激烈。即使新商店的數(shù)量失敗，幾乎每個電子商務(wù)領(lǐng)域都有主要的參與者可以為我們提供資金。如果我們計劃在線取得成功，我們將需要學(xué)習(xí)許多新的概念，術(shù)語和技能。這些技能包括從學(xué)習(xí)到編程或為HTML或CSS編寫網(wǎng)站代碼，以及創(chuàng)建和評估與轉(zhuǎn)換率優(yōu)化相關(guān)的測試。了解運營網(wǎng)絡(luò)營銷的最佳方式是閱讀行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者或互聯(lián)網(wǎng)營銷公司的指南或。這些公司可以提供寶貴的建議，從創(chuàng)建新的營銷型網(wǎng)站到正確營銷到我們的受眾分析。
第五，行業(yè)的激烈競爭。
有時候“為什么網(wǎng)絡(luò)營銷失??？”這個問題的答案很簡單：因為行業(yè)競爭太激烈。因為有很多商家在網(wǎng)上銷售與我們相同的商品，或者使用類似的商業(yè)模式，所以很難區(qū)分自己。如果我們想要擊敗競爭對手，我們需要確定自己的弱點并盡快利用它們。與成熟企業(yè)競爭可能很困難，但這并非不可能。要想成功，我們需要非常清楚他們做錯了什么或者根本不做。如果我們注意到另一個競爭對手的定價非常高，即使他們的產(chǎn)品質(zhì)量與我們的相同。識別這些弱點，并適當(dāng)?shù)匦薷奈覀兊臉I(yè)務(wù)模式或策略，可以為我們提供成功所需的優(yōu)勢。一旦我們開始新站，不要忽視我們的競爭對手，并假設(shè)我們做得比他們好，即使我們的銷售額很高。密切關(guān)注他們在做什么。我們可以通過在社交媒體上關(guān)注它們或注冊接收來自他們的推廣信息，有可能，他們也會試圖找出我們的弱點所以我們保持領(lǐng)先至關(guān)重要。最后，如果我們?nèi)蕴幱谛抡镜碾A段，但不確定該怎么做，請謹(jǐn)慎選擇。尋找在競爭和市場支配地位方面具有較低進(jìn)入門檻的市場。
第六，網(wǎng)站缺乏SEO推廣。
搜索引擎優(yōu)化是任何現(xiàn)代網(wǎng)站的重要組成部分。 SEO指的是網(wǎng)站經(jīng)過適當(dāng)優(yōu)化以在搜索結(jié)果中排名更高的幾種方式?？梢詢?yōu)化網(wǎng)站的一些常用方法是通過關(guān)鍵詞豐富的內(nèi)容如首頁文本或產(chǎn)品展示，內(nèi)部和外部鏈接以及特殊文本相師標(biāo)題標(biāo)簽或圖像上的替代文字的存在。如果我們不熟悉在線營銷并且對SEO沒有任何了解，那么在進(jìn)行下一步行動之前，我們應(yīng)該盡可能多地花時間了解它。如果沒有SEO策略，在搜索引擎中排名與我們的業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)的信息就會非常少甚至不能夠出現(xiàn)，那么我們自然排名的機(jī)會非常非常低。對于新的企業(yè)主來說，SEO可能是他們在線活動中復(fù)雜且具有挑戰(zhàn)性的組成部分。在許多情況下，最好咨詢SEO公司尋求幫助，特別是如果我們剛剛在競爭激烈的領(lǐng)域開始我們的網(wǎng)站。
不要以為我們可以忽略搜索引擎優(yōu)化或者在搜索中排名很高，因為我們有一個漂亮的網(wǎng)站或非常好的產(chǎn)品。即使只是在開始時，我們也需要采取措施優(yōu)化我們的網(wǎng)站建立指向它的鏈接，并在我們的網(wǎng)頁和其他重要位置獲取關(guān)鍵詞。如果沒有SEO知識，我們可能會發(fā)現(xiàn)自己是多數(shù)在線營銷失敗的企業(yè)之一。
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