互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式有很多，我們常說(shuō)到的有事件營(yíng)銷(xiāo)，策劃營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)，品牌營(yíng)銷(xiāo)等等，而下面筆者要和大家分享的一種新的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)模式—入站營(yíng)銷(xiāo)。這對(duì)很多朋友來(lái)說(shuō)是一個(gè)新概念，但是其實(shí)入站營(yíng)銷(xiāo)模式最開(kāi)始是通過(guò)谷歌推廣開(kāi)始的，源于歐美的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式。不過(guò)隨之對(duì)外貿(mào)易的開(kāi)展，各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)模式也是層出不窮。那入站營(yíng)銷(xiāo)是什么呢？在國(guó)內(nèi)入站營(yíng)銷(xiāo)要如何來(lái)運(yùn)作呢？下面筆者一一為大家來(lái)說(shuō)明。

    首先我們要知道什么是入站營(yíng)銷(xiāo)，根據(jù)谷歌的解釋說(shuō)明是入站營(yíng)銷(xiāo)是指任何帶來(lái)人們的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，而不是營(yíng)銷(xiāo)人員必須與他們聯(lián)系。它也可以概括為任何吸引注意力的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，但不是支付費(fèi)用的成交的策劃活動(dòng)。入站營(yíng)銷(xiāo)的一些示例是博客帖子，電子郵件，社交媒體帖子和視頻等，相比之下，一些不被視為入站的營(yíng)銷(xiāo)方式也就是出站營(yíng)銷(xiāo)則是商業(yè)廣告，直接郵件，冷撥電話和垃圾郵件這些方式，由此我們是否看到了它們的差別所在了呢？

    入站營(yíng)銷(xiāo)通常是消費(fèi)它的人所期望的東西，而不是在沒(méi)有他們的許可或愿望的情況下向某人提供或暴露的東西。這就是為什么我們有時(shí)也可能會(huì)聽(tīng)到稱(chēng)為許可營(yíng)銷(xiāo)的入站營(yíng)銷(xiāo)模式。除了了解什么是入站營(yíng)銷(xiāo)之外，我們可能想知道這種新形式的營(yíng)銷(xiāo)是如何形成的。說(shuō)實(shí)話，入站營(yíng)銷(xiāo)已存在多年，許多公司一直在使用，但入站營(yíng)銷(xiāo)詞直到2005年才被創(chuàng)造出來(lái)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)軟件公司HubSpot的首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人Brian Halligan提出了描述這種營(yíng)銷(xiāo)方式的術(shù)語(yǔ)。 2009年，Halligan和HubSpot聯(lián)合創(chuàng)始人Dharmesh Shah發(fā)表了一本關(guān)于題為入站營(yíng)銷(xiāo)：使用谷歌，社交媒體和博客獲取的主題的書(shū)。關(guān)于該主題的曝光，以及HubSpot關(guān)于成功使用入站的方式的常規(guī)博客文章，最終導(dǎo)致其受歡迎程度。

    如前所述，入站和出站營(yíng)銷(xiāo)之間存在很大差異。

    入站營(yíng)銷(xiāo)方法是由那些渴望他們或在他們需要的時(shí)候?qū)ふ宜麄兊娜藢ふ液拖M(fèi)的。另一方面，出站營(yíng)銷(xiāo)方法往往是侵入性的，不受歡迎的，甚至是垃圾郵件。隨著時(shí)間的推移，消費(fèi)者正在學(xué)習(xí)調(diào)整出站營(yíng)銷(xiāo)方法，或甚至找到避免它們的方法。例如，當(dāng)電視廣告出現(xiàn)時(shí)，消費(fèi)者可以簡(jiǎn)單地改變頻道。垃圾郵件可以自動(dòng)過(guò)濾到垃圾郵件文件夾，也可以在不讀取的情況下刪除。那些完全依賴這些方法的人發(fā)現(xiàn)他們不像以前那樣有效……他們也沒(méi)有提供理想的投資回報(bào)。另一方面，入站營(yíng)銷(xiāo)讓營(yíng)銷(xiāo)人員有機(jī)會(huì)賺錢(qián)。企業(yè)可以制作詳細(xì)的操作指南或博客文章，而不是電視廣告。當(dāng)消費(fèi)者需要它時(shí)，他們會(huì)在搜索中找到它，并意識(shí)到該公司。這比侵入式廣告獲得更多信任，也可能具有更高的投資回報(bào)率。入站營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了人們，而不是要求營(yíng)銷(xiāo)人員伸出援手。這是兩者之間的關(guān)鍵區(qū)別。

    入站營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)至關(guān)重要的原因有幾個(gè)，其中互聯(lián)網(wǎng)是最大的。借助互聯(lián)網(wǎng)，世界各地的人們可以立即研究公司，產(chǎn)品和服務(wù)。他們可以在幾分鐘內(nèi)將我們的業(yè)務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)更不用說(shuō)，他們找到的人取決于搜索算法，社交媒體，付費(fèi)廣告等。如果我們的企業(yè)不使用入站營(yíng)銷(xiāo)，我們將無(wú)法接觸到我們的受眾群體。入站營(yíng)銷(xiāo)可以幫助我們吸引用戶，并在互聯(lián)網(wǎng)上獲得知名度。這使得入站營(yíng)銷(xiāo)成為一種非常強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)方法。企業(yè)不能忽視入站營(yíng)銷(xiāo)，即使他們提供最好的產(chǎn)品或服務(wù)，因?yàn)槿藗儾粫?huì)知道他們這樣做，因?yàn)橄M(fèi)者無(wú)法在網(wǎng)上找到他們。使用入站營(yíng)銷(xiāo)，我們可以開(kāi)始發(fā)展我們的業(yè)務(wù)。

    說(shuō)了這么多，那么入站營(yíng)銷(xiāo)在國(guó)內(nèi)搜索引擎優(yōu)化中藝如何來(lái)運(yùn)作呢？

    入站營(yíng)銷(xiāo)不包含一種將潛在客戶吸引到我們網(wǎng)站的單一營(yíng)銷(xiāo)方法。實(shí)際上，它由多種營(yíng)銷(xiāo)方法組成，所有這些方法都被認(rèn)為是入站方式。這些方法中的每一種都有所不同。他們中的一些人可能依賴于制作內(nèi)容，就像我們上面的例子一樣，這些內(nèi)容是為了消費(fèi)者的需要而存在的。其他人則涉及在搜索引擎頻道上創(chuàng)建。其他人則專(zhuān)注于優(yōu)化我們的網(wǎng)站，以使我們的內(nèi)容和業(yè)務(wù)更容易找到，從而增加消費(fèi)者選擇了解我們的更多信息的可能性。

    第一種，內(nèi)容創(chuàng)作

    如果我們要?jiǎng)?chuàng)建文章，操作方法頁(yè)面，白皮書(shū)或其他內(nèi)容，這也是入站營(yíng)銷(xiāo)的一種形式。這些內(nèi)容不僅會(huì)使某人在搜索我們的公司時(shí)更有可能找到我們的企業(yè)，而且還可以幫助那些已經(jīng)找到我們網(wǎng)站的人對(duì)此感到親切。如果我們經(jīng)常提供有用的內(nèi)容，那么我們可能會(huì)被視為一種更好，更有價(jià)值的業(yè)務(wù)。我們可以制作許多類(lèi)型的內(nèi)容，從白皮書(shū)到視頻再到長(zhǎng)篇指南。并非每種類(lèi)型的內(nèi)容都適用于每個(gè)企業(yè)。試驗(yàn)我們的產(chǎn)品，看看什么最適合我們的潛在客戶。 

    第二種，社交媒體
 
    社交媒體也是入站營(yíng)銷(xiāo)的另一個(gè)組成部分。雖然它可用于吸引新客戶或潛在客戶，但它也可用于通過(guò)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間提供有用的內(nèi)容或優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)增加與現(xiàn)有客戶的關(guān)系。

    第三種，編輯博客

    為我們的企業(yè)撰寫(xiě)博客是提高認(rèn)知度，為我們的網(wǎng)站制作精彩內(nèi)容以及吸引有助于我們的網(wǎng)站在搜索引擎中更好排名的鏈接的絕佳方式。博客也是許多入站營(yíng)銷(xiāo)策略的重要組成部分，因?yàn)樗鼘?zhuān)注于創(chuàng)建人們想要消費(fèi)的內(nèi)容。

    第四種，e-mail營(yíng)銷(xiāo)

    電子郵件營(yíng)銷(xiāo)可能看起來(lái)不像是入站營(yíng)銷(xiāo)的一種形式，但是因?yàn)槲覀儽仨氃谙蛉魏稳税l(fā)送電子郵件之前獲得許可，我們確實(shí)要求獲得許可。在入站列表中顯示出來(lái)。與社交媒體一樣，電子郵件通常用于通過(guò)在合適的時(shí)間提供所需的內(nèi)容來(lái)增強(qiáng)現(xiàn)有關(guān)系。我們可以通過(guò)在電子郵件中提供超過(guò)銷(xiāo)售或交易的方式，將電子郵件營(yíng)銷(xiāo)用作入站營(yíng)銷(xiāo)方法。

    第五種，SEO優(yōu)化

    SEO作為入站營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分，如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)適當(dāng)優(yōu)化或者我們的網(wǎng)站達(dá)不到今天的SEO標(biāo)準(zhǔn)，這些其他營(yíng)銷(xiāo)方法會(huì)在哪里獲得？如果我們還不熟悉搜索引擎優(yōu)化，那么它就是在線營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要組成部分，我們的網(wǎng)站經(jīng)過(guò)優(yōu)化后可以更頻繁地出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，或者排名高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。SEO是排名“第一”和排名“第十”之間的差異以及決定哪些網(wǎng)站占據(jù)任何特定搜索查詢的最高點(diǎn)的因素。我們可以在此頁(yè)面上了解有關(guān)SEO的更多信息。如果沒(méi)有搜索引擎優(yōu)化，確保我們的內(nèi)容盡可能適合搜索引擎，即使我們最好的內(nèi)容也無(wú)法覆蓋目標(biāo)受眾。這些只是一些被認(rèn)為是入站而非出站的營(yíng)銷(xiāo)方法的例子。如果我們的營(yíng)銷(xiāo)是贏得客戶或引起關(guān)注，而不是購(gòu)買(mǎi)或乞求它，那么它很可能是一種入站營(yíng)銷(xiāo)形式。

    看到了上面對(duì)入站營(yíng)銷(xiāo)的說(shuō)明，如果我們也想要尋求入站營(yíng)銷(xiāo)策略，那筆者給予大家的建議是：從小做起。我們不必一次完成所有操作，也不必使用我們?cè)诖隧?yè)面上列出的每種方法。事實(shí)上，如果我們真的一步就為的操作了所有的入站營(yíng)銷(xiāo)方式往往會(huì)適得其反。在開(kāi)始正式進(jìn)入入站營(yíng)銷(xiāo)模式時(shí)要使用單一的操作策略也就是選擇其中一種我們尚未執(zhí)行的營(yíng)銷(xiāo)方法，并與我們的企業(yè)的優(yōu)化團(tuán)隊(duì)合作為其制定策略。然后，在啟動(dòng)我們的運(yùn)營(yíng)方法，監(jiān)控結(jié)果數(shù)據(jù)一段時(shí)間再另行其他方式。同樣重要的是我們要知道入站營(yíng)銷(xiāo)通常不會(huì)立竿見(jiàn)影，許多博客在看到用戶之前必須工作數(shù)月甚至數(shù)年之久。但是，如果我們沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)，我們可能需要重新評(píng)估我們的方法并重試，甚至完全分析該方法。如果我們想添加其他入站營(yíng)銷(xiāo)方法，請(qǐng)確保它們是逐個(gè)添加的，并且我們提出的問(wèn)題與上面列出的問(wèn)題類(lèi)似，并且每次都要仔細(xì)衡量我們的回復(fù)。通過(guò)這樣做，我們將能夠更好地了解什么對(duì)我們有用，什么不是以及我們讓人們?cè)L問(wèn)我們的網(wǎng)站的瀏覽質(zhì)量度。

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