如果大家曾經(jīng)在Google上搜索過某些內(nèi)容并注意到前幾條結(jié)果的右上角有一個(gè)小的“廣告”標(biāo)簽,那么大家就遇到了Google付費(fèi)搜索廣告。也稱為按點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)廣告,它們代表了65%的小企業(yè)使用的營銷策略。PPC是一種非常有價(jià)值的廣告策略,筆者幾乎肯定會(huì)希望為我們的業(yè)務(wù)實(shí)施這種策略。但是,如果大家是PPC的新手,我們具體是怎么操作呢?付費(fèi)搜索是如何工作的,我們?nèi)绾螢槲覀兊墓緦?shí)施它?下面筆者會(huì)通過一個(gè)簡單的付費(fèi)搜索概述來回答這兩個(gè)問題。
付費(fèi)搜索廣告通常出現(xiàn)在相關(guān)Google搜索結(jié)果的頂部,有助于吸引搜索與筆者提供的產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容的用戶。但是付費(fèi)搜索如何運(yùn)作?要開始我們的PPC廣告系列,我們需要先設(shè)置一個(gè)Google Ads帳戶。從那里,我們就可以開始為我們的企業(yè)制作付費(fèi)搜索廣告。這是一個(gè)回答有關(guān)PPC的一些常見問題的視頻:接下來,筆者將通過五步付費(fèi)搜索概述來幫助大家了解Google PPC流程的來龍去脈,包括Google Ads的工作原理以及筆者如何利用其潛力。
第1步:選擇關(guān)鍵詞
首先確定企業(yè)的廣告系列打算營銷的產(chǎn)品或服務(wù)。一旦我們清楚地知道那是什么,大家就需要選擇一組關(guān)鍵詞,即用戶在谷歌中搜索的詞——來定位。關(guān)鍵字在Google Ads中的工作方式是,筆者告訴Google企業(yè)希望針對哪些搜索顯示企業(yè)的廣告,然后這些廣告就會(huì)出現(xiàn)在進(jìn)行這些搜索的用戶面前。不過,大家不想只選擇任何關(guān)鍵詞。清明的關(guān)鍵詞應(yīng)該與企業(yè)正在營銷的任何內(nèi)容高度相關(guān)。長尾關(guān)鍵詞,幾個(gè)詞長的關(guān)鍵詞是理想的目標(biāo),因?yàn)樗鼈兊奶禺愋詴?huì)帶來更多相關(guān)的流量,同時(shí)帶來更少的競爭。筆者可以使用關(guān)鍵詞工具進(jìn)一步擴(kuò)展筆者的關(guān)鍵詞列表,這些工具將針對初始基本術(shù)語提供相關(guān)關(guān)鍵詞。
第2步:對關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)
完成廣告系列目標(biāo)關(guān)鍵詞的初始列表后,下一步是在Google Ads中對這些關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)。當(dāng)有用戶搜索企業(yè)讓Google Ads定位的關(guān)鍵詞時(shí),它不會(huì)自動(dòng)顯示企業(yè)的廣告。畢竟,其他公司也很可能也想瞄準(zhǔn)這些關(guān)鍵詞。相反,Google會(huì)根據(jù)兩個(gè)因素選擇要展示的廣告:
(1)出價(jià)金額:出價(jià)金額是企業(yè)愿意為展示廣告支付的金額。我們只需在廣告被點(diǎn)擊時(shí)為其付費(fèi),因此我們的出價(jià)本質(zhì)上是企業(yè)為給定廣告系列設(shè)置最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用(CPC)的一種方式。
(2)質(zhì)量得分:質(zhì)量得分是Google對企業(yè)的廣告系列的整體質(zhì)量的評估,從著陸頁的設(shè)計(jì)到與用戶的相關(guān)性。
在決定出價(jià)多少時(shí),清明應(yīng)該確保注意企業(yè)的預(yù)算。Google Ads允許我們設(shè)置最高出價(jià),這樣我們就可以限制企業(yè)的支出并堅(jiān)持預(yù)算。我們還應(yīng)該考慮企業(yè)的關(guān)鍵詞優(yōu)先級。高優(yōu)先級的關(guān)鍵詞可能比低優(yōu)先級的關(guān)鍵詞需要更高的出價(jià)。我們不想將出價(jià)設(shè)置得比企業(yè)必須的高,但要記住,企業(yè)的競爭對手正在對我們出價(jià),這將提高出價(jià)。
第3步:制作企業(yè)網(wǎng)站的廣告和著陸頁
Google PPC流程的下一步是自己制作廣告。這涉及制作將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頂部的廣告以及當(dāng)用戶點(diǎn)擊它們時(shí)它們導(dǎo)致的登錄頁面。制作廣告時(shí),要牢記目標(biāo)關(guān)鍵詞。匹配用戶搜索意圖將提高廣告的質(zhì)量得分并為企業(yè)贏得更多點(diǎn)擊。搜索結(jié)果簡介應(yīng)設(shè)計(jì)為讓用戶點(diǎn)擊,這意味著清明需要快速吸引他們的注意力。可以嘗試使用“實(shí)惠”、“折扣”等詞匯來吸引他們的興趣。也就是說,我們還應(yīng)該確保企業(yè)的廣告是誠實(shí)的,并且它與用戶在著陸頁上找到的任何內(nèi)容相匹配。登陸頁面應(yīng)該簡單,并以促使用戶轉(zhuǎn)換的中央號召性用語為中心。
第4步:選擇企業(yè)的定位偏好
現(xiàn)在我們已經(jīng)設(shè)置了廣告,就可以開始優(yōu)化企業(yè)的定位。我們已經(jīng)使用關(guān)鍵詞出價(jià)為他們指明了正確的方向,但我們?nèi)匀豢梢圆扇「啻胧﹣泶_保他們接觸到企業(yè)的理想受眾。Google Ads允許企業(yè)根據(jù)各種特征定位特定的Google用戶群體,包括:年齡、職業(yè)、性別、地點(diǎn)等。因?yàn)槎ㄎ徽_的受眾至關(guān)重要。企業(yè)的活動(dòng)不會(huì)努力向互聯(lián)網(wǎng)上的每個(gè)用戶推銷,而是特定的一群用戶會(huì)對企業(yè)所銷售的產(chǎn)品感興趣。確定受眾的最佳方法之一是創(chuàng)建一組買家角色。我們可能已經(jīng)有一些用于其他營銷,但如果沒有,要開始開發(fā)一些??紤]企業(yè)的目標(biāo)受眾的典型用戶口統(tǒng)計(jì)、職業(yè)和位置。為企業(yè)的廣告系列創(chuàng)建買家角色后,我們可以將該角色的用戶口統(tǒng)計(jì)特征插入定位設(shè)置,以確保企業(yè)的理想受眾正是企業(yè)的廣告系列所覆蓋的對象。
第5步:監(jiān)控結(jié)果
此時(shí),企業(yè)的廣告已啟動(dòng)并開始投放并且我們的定位已全部設(shè)置完畢。這是否意味著我們已經(jīng)完成了呢?其實(shí)不然!這不是付費(fèi)廣告的運(yùn)作方式,但是我們需要我們做的。在Google Ads中,我們可以隨時(shí)更改企業(yè)的廣告系列,以獲得更多結(jié)果。展示企業(yè)的廣告后,在Google Ads中監(jiān)控結(jié)果。它允許我們查看點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率等指標(biāo),因此我們可以查看哪些廣告和關(guān)鍵詞被證明是最有效的。對于產(chǎn)生不太令用戶滿意的結(jié)果的廣告,我們可以暫停它們或更新它們以查看結(jié)果是否有所改善。反復(fù)無法使企業(yè)受益的廣告可能不再值得出價(jià)。我們監(jiān)控廣告系列的時(shí)間越長,我們改進(jìn)它的機(jī)會(huì)就越大,企業(yè)將獲得更多的結(jié)果。